新規事業開発
新規事業の営業とは、相手に興味を持つことだ。
― 新しいサービスは、売り込んではいけない ― 私が書きたいのは「新規事業の営業」です 「営業」という言葉を聞くと、皆さんはどんな仕事を思い浮かべるでしょうか。 商品の特徴を説明し、価格を提示し、契約をいただく。そんなイ […]
新規事業を動かすのは、戦略でも事業計画でもない。最初の顧客だ。
なぜ、新規事業は進まないのか 企業の経営者や管理職の方と話をしていると、よくこんな話になります。 「新規事業をやりたいが、なかなか社内が動かない」 私には、その気持ちが痛いほどよく分かります。なぜなら、私自身が会社員とし […]
【日日是好日】 ～「新しくわかった」という成果を認める”肯定力”の魔法～
長年の現場で突き当たった「負の連鎖」という壁 新規事業の検討・立ち上げ・営業。その最前線で20年という月日を過ごしてきた中で、私は数々の失敗をしてきました。 それらの中には、自分自身の気持ちのコントロールができなかった苦 […]
尼子家に学ぶ！成功が弱者の原動力を奪った「実行部隊切断の罠」
成功した弱者が陥る「一体感喪失」の罠 戦国大名シリーズ第11弾。ここまでは、弱者である戦国大名が、知恵と策謀を駆使して生き延び、そして勢力拡大に成功した理由に焦点を当ててきました。 今回は、山陰の大勢力になった尼子家が示 […]
吉川元春に学ぶ！不確実な市場を突破する「現場実行力」と組織の士気高揚術
戦略を実現する「現場の鬼」の役割 戦国大名シリーズ第10弾は、吉川元春です。弟の小早川隆景が「戦略と知恵」の頭脳であったのに対し、元春は、その戦略を最前線で実現する「実行力」と「現場統率力」という、組織の心臓部を担いまし […]
小早川隆景に学ぶ！すべてを見通す「戦略眼」と新規事業（水軍）のアライアンス戦略
組織の命運を握る「戦略参謀」の役割 戦国大名シリーズ第9弾は、小早川隆景です。彼は、父・毛利元就、当主である兄・毛利隆元、兄・吉川元春とともに「毛利両川体制」を確立し、毛利家の戦略と外交、そして新規事業を一手に担いました […]
真田信繁（幸村）に学ぶ！不撓不屈の「一芸特化」と「組織に自信を刻む」戦略
短期間で不朽の価値を築いた「ハイリスク・ハイリターン」の美学 戦国大名シリーズ第8弾は、真田信繁（幸村）です。 父・昌幸が知謀を尽くし、兄・信幸が組織の存続という守りを担ったのに対し、信繁が選んだ道は、人生のすべてを賭け […]
真田信幸に学ぶ！新規事業の挑戦を支える「家存続」の経営判断とリスクヘッジ
「攻め」の陰に隠された「守り」のプロフェッショナル 戦国大名シリーズ。今回は、真田昌幸の長男であり、家督を継いだ真田信幸（信之）です。 弟の信繁（幸村）が「日ノ本一の兵（つわもの）」として華々しいブランドを築き、父・昌幸 […]
真田昌幸に学ぶ！ 小さな組織が巨大競合を打ち破る「舞台設計」と「知謀」の極意
ニッチで生き残る天才の「負けない戦略」 戦国大名シリーズ第6弾は、真田昌幸です。 昌幸は、武田信玄の元で頭角を現し、武田家滅亡後は、織田、徳川、上杉という日本を代表する巨大勢力に囲まれながらも、一度も領地を失うことなく真 […]
毛利元就に学ぶ！③「両川体制」にみる多角化戦略と不朽のリーダー育成術
勝利の先に待つ「持続可能な組織づくり」の課題 戦国大名シリーズ第5弾では、謀略と情報戦・組織の刷新によって中国地方の覇者となった元就が、その支配をいかに「持続可能」なものにしたかを考察します。 弱小勢力の「新規事業立ち上 […]