2026年6月
新規事業の営業とは、相手に興味を持つことだ。
2026-06-27
― 新しいサービスは、売り込んではいけない ― 私が書きたいのは「新規事業の営業」です 「営業」という言葉を聞くと、皆さんはどんな仕事を思い浮かべるでしょうか。 商品の特徴を説明し、価格を提示し、契約をいただく。そんなイ […]
新規事業を動かすのは、戦略でも事業計画でもない。最初の顧客だ。
2026-06-23
なぜ、新規事業は進まないのか 企業の経営者や管理職の方と話をしていると、よくこんな話になります。 「新規事業をやりたいが、なかなか社内が動かない」 私には、その気持ちが痛いほどよく分かります。なぜなら、私自身が会社員とし […]
同じ4トン車でなぜ運賃が違う?～業界構造がもたらす不条理な実態と不可欠な対策～
2026-06-07
運送業界の経営者の皆様、日々の運行管理および荷主への価格転嫁・条件改善交渉、本当にお疲れ様です。 業界内で長年ささやかれながらも、解決の糸口が見えない「奇妙な格差」があります。 それは、「まったく同じ4トントラックを使い […]