毛利元就に学ぶ！②巨大な競合の狭間での「世渡り力」と「組織切断力」
生存を賭けた「世渡り」と「組織の刷新」 戦国大名シリーズ第4弾（毛利元就シリーズ第2回）のテーマは、巨大競合に囲まれた弱小勢力の「生存戦略」です。 安芸国の小勢力であった毛利家は、北の尼子氏と南の大内氏という二つの巨象に […]
毛利元就に学ぶ！①少数精鋭で勝つための「謀略」と「情報戦」の極意
なぜ元就の戦略は、中小企業の範となるのか 戦国大名シリーズ第3弾は、中国地方の覇者、毛利元就です。 元就は、安芸国（広島県）の小規模な国人領主の次男としてスタートしました。彼の周りには、尼子（山陰）と大内（山陽）という二 […]
北条早雲に学ぶ！ 新規事業を成功させるための「現場力」と「人材登用術」
「気が付いたら、大名になっていた」男の成功哲学 関東の雄・北条家の祖、 北条早雲（伊勢新九郎盛時） について取り上げてみたいと思います。 早雲の物語は、物流・作業請負業の経営者、特に新規事業を立ち上げるフェーズにある方々 […]
戦国大名に学ぶ！ 新規事業・新サービスのあり方
なぜ今、戦国大名の経営戦略に学ぶべきか？ 新規事業や新サービスの重要性については、これまでのブログでもたびたびお伝えしてきました。 市場の変化が激しい今、既存事業だけに依存する経営はどうしてもリスクが高い。だからこそ、新 […]
新規事業が成功しない最大の理由――それは「敵が社内にいる」からです。
なぜ、せっかくの新規事業が報われないのか？ 新規事業に取り組んでいるのに、一向に結果が出ない。それどころか、最初は意気込んでいたメンバーの士気が、月を追うごとに下がっていく。 こんな状況に、心当たりはないでしょうか？ こ […]
挑む人の前にしか、壁は現れない
なぜ人は「変わること」を避けるのか 今回は、少しマインドセット的な話をしようと思います。 新規事業も、新サービスの開発も、本質的には「現状を変える試み」です。 現状に何の不満もなければ、変える必要などありません。リスクを […]
小さな組織が確実に新規事業を成功させる、４つのステップ
「新規事業」は特別な人のものではない 「新規事業」と聞くと、何だか特別な響きがあるかもしれません。 社会の変化をいち早く察知して、これから生まれるであろうニーズを先取りする――。あるいは、今話題のテクノロジーを使って、こ […]
新サービスのニーズヒアリングの方法 〜1枚のポンチ絵で突破する〜
かつての大失敗から学んだこと 私は、新規事業で大きな失敗をしたことがあります。 それは、机上のリサーチと表面的なヒアリングだけで、「いける」と思い込んで大規模な投資をしてしまったこと。結果、ユーザーはほとんど現れず、目も […]
新規事業・新サービスを推進する秘訣は、「異端者」を歓迎すること
どの組織にもある「変えない力」 会社というのは、放っておくと「変わらない」方向に向かうものです。人間の体が重力に従って下に引っ張られるように、組織もまた「これまで通り」の方に引っ張られる力を持っています。 これを「組織の […]
敢えて“ひと手間かけさせる”サービスづくり ～自在感を使いこなす～
子どものころの“ひと手間”が、楽しかった理由 あなたにも、こんな経験があるのではないでしょうか？ 子どものころ、ゼンマイ式のミニカー「チョロQ」でよく遊んでいました。車を手に取って後ろに引くと、ゼンマイが巻かれ、手を離し […]