中小企業が新規事業を推進するために必要な組織体制
「新しいこと」が前に進まない理由 あなたの会社では、新規事業や新サービスのような「新しい取組み」は順調に進んでいますか？ 「なかなか進まない」「やろうとはしているけど腰が重い」 そう感じている方も多いのではないでしょうか […]
中小企業は小さな池の大きな鯉を目指そう
野球から学んだ「ポジション選び」の大切さ 突然ですが、野球には何種類のポジションがあると思いますか？ 「9つでしょ？」と思われた方、多いのではないでしょうか。確かに、投手、捕手、内野、外野の基本ポジションだけで考えると9 […]
採算管理における”共通のモノサシ”の重要性～倉庫業・運送業・作業請負業のための実用的な管理手法～
採算管理は、価格転嫁を成功させるための前提条件 前回の記事で「価格転嫁」についてお話ししましたが、今回はその一歩手前のお話です。 仮にあなたの会社で、価格転嫁による値上げ交渉を実施するとして、どの顧客の価格をどれだけ上げ […]
私が倉庫業・作業請負業向けのコンサルティングを行う理由
はじめに こんにちは。今回のブログでは、いつもとは趣向を変えて、私がなぜ「倉庫業」「運送業」「作業請負業」を支援したいと考えるようになったのか、その理由をお話ししたいと思います。 もしかするとあなたも、今の事業に閉塞感を […]
中小企業のための価格転嫁交渉の実践方法
～中小企業・物流業・運送業・倉庫業が「いま」やるべき値上げ交渉のポイント～ こんにちは。人件費、燃料費、資材費など、あらゆる費用が上昇しています。今日は、原価上昇への対策として真っ先に考える必要がある「価格転嫁」について […]
中小企業の経営戦略にそのまま活用できる「シリコンバレー最重要思想家ナヴァル・ラヴィカント」
中小企業経営者・役員のあなたへ ～この記事で試みたいこと～ あなたの会社では、こんな悩みを抱えていませんか？ こういう悩みを抱えている場合、ナヴァル・ラヴィカントの考え方があなたにとっての参考になるかもしれません。 ナヴ […]
営業に使いこなしたい「数字の魔力」 ～中小企業の営業活動を変える小さな工夫～
こんにちは。いつもこのコラムをお読みいただき、ありがとうございます。今日は、営業活動をもう少し楽に、そして成果が出やすくなる「ちょっとしたコツ」をお話しします。 特に、倉庫業・運送業・作業請負業を経営していて、営業に苦戦 […]
無形商材の営業活動で成功するための４つの要素と７つの方法
無形商材を売るのは、難易度が高い 倉庫業も作業請負業も、商品ではなくサービスを販売する業種です。言い方を変えると、有形商材ではなく無形商材を扱っている業種だといえます。 この無形商材は、売るのにスキルが必要です。 イメー […]
中小企業の新規事業開発を失敗させないための進め方 ３つのポイント
新しい取組みをしようとすると現われる５つの症状 あなたの会社で新規事業や新サービスの開発をはじめとして、新しいことに取り組む場合、こんなことは起きていませんか？ 自前主義のプロジェクトチームで起きていること ～私の実体験 […]
中小企業がいつも忙しい本当の理由と、その対策方法 ～人手不足は原因ではなく結果～
全業種共通の課題、「人手不足」 私は、仕事柄、中小企業の経営者とお話をする機会が多くあります。みなさん口を揃えたように話される課題が、「とにかく忙しすぎる」ということ。 そして、その原因として挙げられるのが「人手不足」で […]