2025年7月
営業に使いこなしたい「数字の魔力」 ～中小企業の営業活動を変える小さな工夫～
2025-07-06
こんにちは。いつもこのコラムをお読みいただき、ありがとうございます。今日は、営業活動をもう少し楽に、そして成果が出やすくなる「ちょっとしたコツ」をお話しします。 特に、倉庫業・運送業・作業請負業を経営していて、営業に苦戦 […]
無形商材の営業活動で成功するための４つの要素と７つの方法
2025-07-05
無形商材を売るのは、難易度が高い 倉庫業も作業請負業も、商品ではなくサービスを販売する業種です。言い方を変えると、有形商材ではなく無形商材を扱っている業種だといえます。 この無形商材は、売るのにスキルが必要です。 イメー […]
中小企業の新規事業開発を失敗させないための進め方 ３つのポイント
2025-07-04
新しい取組みをしようとすると現われる５つの症状 あなたの会社で新規事業や新サービスの開発をはじめとして、新しいことに取り組む場合、こんなことは起きていませんか？ 自前主義のプロジェクトチームで起きていること ～私の実体験 […]
中小企業がいつも忙しい本当の理由と、その対策方法 ～人手不足は原因ではなく結果～
2025-07-03
全業種共通の課題、「人手不足」 私は、仕事柄、中小企業の経営者とお話をする機会が多くあります。みなさん口を揃えたように話される課題が、「とにかく忙しすぎる」ということ。 そして、その原因として挙げられるのが「人手不足」で […]