生産性向上
食品スーパーの社長に教わった、営業の極意 ～「売り時」起点の営業戦略～
2025-07-26
電力会社時代の、忘れられない出会い 私は、大学を卒業してから20代のあいだ、ある電力会社で働いていました。 当時の配属先は「高圧」と呼ばれる、中規模事業者向けに電力契約の提案をする仕事です。工場や病院、商業施設などの電力 […]
“何でもできます”では伝わらない ～物流業・作業代行業のための「選ばれる提案」の工夫～
2025-07-22
なぜ『松竹梅』の提案が有効なのか 営業先で提案をするとき、いくつかのプランを並べて提示すること、ありますよね。たとえば、すべての要望を満たすけれども時間もコストもかかる提案、必要最小限の対応だけれどもすぐに実行できて安価 […]
中小企業がいつも忙しい本当の理由と、その対策方法 ～人手不足は原因ではなく結果～
2025-07-03
全業種共通の課題、「人手不足」 私は、仕事柄、中小企業の経営者とお話をする機会が多くあります。みなさん口を揃えたように話される課題が、「とにかく忙しすぎる」ということ。 そして、その原因として挙げられるのが「人手不足」で […]