独自サービスづくり
新規事業を失敗させないために──「ニーズの見極め」で押さえておきたい5つのポイント
「失敗したくて失敗する人」なんて、いないんですけどね あなたも、こんなことを感じたことはありませんか？ 「このサービス、いいと思ったのに…なぜ売れないんだろう？」「事前にニーズを聞いていたのに、いざ提案したら反応が悪い… […]
“何でもできます”では伝わらない ～物流業・作業代行業のための「選ばれる提案」の工夫～
なぜ『松竹梅』の提案が有効なのか 営業先で提案をするとき、いくつかのプランを並べて提示すること、ありますよね。たとえば、すべての要望を満たすけれども時間もコストもかかる提案、必要最小限の対応だけれどもすぐに実行できて安価 […]
倉庫業・運送業・作業請負業が多重的下請け構造から脱する唯一の方法～独自サービスを作るのが大切な理由～
「縁の下の力持ち」だからこそのジレンマ 倉庫業・運送業・作業請負業といった業種は、多くの場合、「縁の下の力持ち」として最終消費者からは目に触れにくい下請け的な立場で仕事をしていることが多いですよね。このような仕事は、なく […]
中小企業が現実的に挑む新サービスのつくり方 ～現場を変えずに生まれる新サービス～
「うちには新規事業なんて無理」……そう思っていませんか？ こんにちは。この記事は、倉庫業・運送業・作業請負業といった現場主導型の業種において、日々の仕事に真剣に取り組みつつも「このままで将来は大丈夫だろうか」と感じている […]
販売代理店の存在が営業を弱くする ～代理店の正しい活用法～
「代理店があるから安心」……本当にそうですか？ こんにちは。もしあなたが今、倉庫業・運送業・作業請負業を経営していて、ここ最近の営業の伸び悩みにどこかモヤモヤしているなら、今日の話はおそらくあなたのためのものです。 「う […]
中小企業が新規事業を推進するために必要な組織体制
「新しいこと」が前に進まない理由 あなたの会社では、新規事業や新サービスのような「新しい取組み」は順調に進んでいますか？ 「なかなか進まない」「やろうとはしているけど腰が重い」 そう感じている方も多いのではないでしょうか […]
中小企業の新規事業開発を失敗させないための進め方 ３つのポイント
新しい取組みをしようとすると現われる５つの症状 あなたの会社で新規事業や新サービスの開発をはじめとして、新しいことに取り組む場合、こんなことは起きていませんか？ 自前主義のプロジェクトチームで起きていること ～私の実体験 […]
あなたの会社で新規事業が進まない理由 ～倉庫業特有の企業風土とは～
「うちの会社、新しいことがなかなか進まないな…」と思ったこと、ありませんか？ あなた自身、こんなふうに感じたことはありませんか？ 「うちの会社は、そろそろ新規事業に挑戦しないと、このままではジリ貧だ」「でも、うちの会社は […]
新規事業で失敗しないためのポイントとは？ ～撤退基準の埋め込みの重要性～
「新しいことを始める」は、簡単ではない あなたも感じていませんか？ 「いまのままの事業では頭打ちだ」「このままでは先が見えない」＿＿ だからこそ、新規事業や新サービスに挑戦しようとするのは、ごく自然な流れです。実際、多く […]
倉庫業・作業請負業の儲け方とは？ 自社の力で「価値を生む側」になるために
裏方で終わらせていませんか？ 倉庫業・作業請負業の現実 あなたの会社では、こんな声を聞いたことはありませんか？ 「うちはあくまで請負会社だから」「元請のビジネスを支えるのが自分たちの役目」 倉庫業や作業請負業は、物流・加 […]