新規開拓営業

2025-06-07

「お客様のニーズを聞いてみたものの、なんだか表面的な意見ばかりで参考にならない――」これは、新事業・新サービスの企画や開発に関わる多くの人が、少なからず直面する悩みではないでしょうか。実際、「ニーズを聞く」という行為そ […]

2025-05-25

現場作業は、理詰めの世界です。そのため、倉庫業・作業請負業の責任者には、ロジカルな方が多いです。しかも、そういうロジカルな人ほど陥りやすい罠があります。それは「売れないメカニズム」から抜け出せない症状です。「うちの […]

2025-05-11

～中小企業がやってはいけない「強み探し」とは～「新規事業に挑戦したい」「新しい取引先を見つけたい」こんな話になると、必ずと言っていいほど「自社の強みを活かして」という言葉が出てきます。けれど、ここで多くの中小企業が壁 […]

2025-04-28

「落とし穴」に落ちた実体験企業経営において、特定の顧客への依存度が高くなることは、大きなリスクを内包している。とくに、倉庫業や作業請負業では、そのようになりやすい傾向にある。「うちはあの会社と付き合いが長いから大丈夫」 […]

2025-04-27

なぜ、多くの新サービスは「響かない」のか？「このサービスなら、きっと多くの人に喜ばれるはずだ」新しいサービスを考えるとき、そんな期待に胸を膨らませた経験はないだろうか。だが、いざ世に出してみると、思ったより反応が薄い。 […]